הגרלה בפייסבוק: מה מותר, מה אסור ואיך עושים את זה נכון

הגרלה בפייסבוק יכולה להביא הרבה חשיפה, מעורבות ואנשים חדשים לעסק, אבל בשנת 2026 כבר לא מספיק לכתוב "עשו לייק, שתפו ותייגו חבר".

כדי שהפעילות תהיה גם מעניינת וגם בטוחה יותר מבחינה שיווקית ומשפטית, צריך לחשוב מראש על מבנה ההגרלה, הפרס, דרך ההשתתפות, התקנון ואופן בחירת הזוכה.

עודכן לאחרונה: ספטמבר 2026

לפני הכול: האם בכלל מותר לערוך הגרלה בפייסבוק?

פייסבוק מאפשרת לקיים פעילויות קידום והגרלות, אבל האחריות לעמוד בכללים, בתנאי הפעילות ובדין המקומי היא של מי שמנהל את ההגרלה.

בישראל, הגרלה מסחרית היא לא רק "פוסט בפייסבוק". יש הוראות חוק והיתר כללי שמסדירים הגרלות לפרסומת מסחרית, ולכן לפני פעילות משמעותית כדאי לוודא שהמבנה שלה תואם את הדרישות המשפטיות הרלוונטיות.

אם מדובר בפרס בעל ערך משמעותי, פעילות מסחרית גדולה או מהלך מורכב, מומלץ לקבל ייעוץ משפטי ולא להסתמך רק על נוסח שהועתק מהגרלה קודמת.

איך עושים הגרלה בפייסבוק?

השלב הראשון הוא להחליט מה בדיוק רוצים שהמשתתפים יעשו.

אפשר לבקש מהם, למשל:

להגיב על פוסט

לענות על שאלה

להציע רעיון או סלוגן

להעלות תמונה או תוכן יצירתי

להירשם דרך דף נחיתה

להשתתף בפעילות שמחוברת למוצר או למותג

ככל שהמשימה ברורה יותר, כך יהיה קל יותר גם למשתתפים וגם לכם לדעת מי באמת עומד בתנאי הפעילות.

האם מותר לדרוש לייק, שיתוף או תיוג חברים?

כאן חשוב להיזהר.

פייסבוק משנה לאורך השנים את כללי הפעילויות והאופן שבו מותר להשתמש בפיצ'רים של הפלטפורמה לצורך קידום. לכן לא כדאי לבנות הגרלה רק על מנגנון כמו "שתפו את הפוסט בפרופיל האישי שלכם" או "תייגו חבר כדי להשתתף" בלי לבדוק את הכללים העדכניים של Meta.

הגישה הבטוחה יותר היא לבנות את הפעילות סביב תגובה, יצירת תוכן, הרשמה או פעולה אחרת שאפשר למדוד בצורה ברורה.

איך בוחרים זוכה?

אם מדובר בהגרלה אקראית מתוך תגובות לפוסט, אפשר להשתמש בכלי ייעודי לבחירת תגובה אקראית.

חשוב שכל המשתתפים יהיו מרוכזים באותו פוסט או באותו מקור נתונים, כדי שלא תיווצר סיטואציה שבה חלק מהתגובות "נעלמות" מהבחירה.

אם ההשתתפות מתבצעת דרך דף נחיתה או טופס, אפשר לבצע את הבחירה מתוך רשימת הנרשמים.

בכל מקרה, כדאי להגדיר מראש בתקנון איך בדיוק נבחר הזוכה.

הגרלה דרך דף נחיתה

דף נחיתה יכול להיות פתרון מצוין כאשר רוצים לא רק מעורבות בפייסבוק אלא גם להשאיר פרטים.

כך אפשר לקבל, למשל:

שם

טלפון

כתובת מייל

הסכמה להמשך תקשורת, אם ניתנה בצורה תקינה

אבל כאן נכנסים גם כללי פרטיות ודיוור.

אם אתם אוספים פרטים, צריך להסביר למשתמשים מה עושים איתם. ואם אתם רוצים לשלוח להם פרסומות או דיוור בהמשך, צריך לפעול בהתאם לחוק ולא להניח שהשתתפות בהגרלה היא אוטומטית הסכמה לקבל שיווק בעתיד.

מה כדאי להגריל?

הפרס הכי טוב הוא בדרך כלל כזה שמחובר לעסק.

אם אתם מותג קוסמטיקה, פרס מתוך המוצרים שלכם יהיה רלוונטי יותר משובר כללי.

אם אתם מסעדה, ארוחה יכולה להיות פרס טבעי.

אם אתם נותני שירות, אפשר להגריל שירות או חוויה.

המטרה היא למשוך אנשים שבאמת יכולים להתעניין במותג, ולא רק "ציידי הגרלות" שמגיעים בשביל כל פרס אפשרי.

האם פרס גדול מביא יותר משתתפים?

בדרך כלל כן, אבל זה לא בהכרח אומר שההגרלה תהיה טובה יותר.

פרס גדול מדי ולא ממוקד יכול להביא המון משתתפים שאין להם שום קשר לקהל היעד שלכם.

פרס מדויק יותר יכול להביא פחות אנשים, אבל קהל איכותי יותר.

לכן לא צריך לשאול רק "כמה אנשים השתתפו", אלא גם "מי האנשים האלה ומה הם שווים לעסק אחרי שההגרלה נגמרת".

למה צריך תקנון?

תקנון נועד להגדיר מראש את כללי הפעילות.

הוא יכול לכלול, בין היתר:

מי רשאי להשתתף

מתי מתחילה ומסתיימת הפעילות

מהו הפרס

איך נבחר הזוכה

מתי ואיך מודיעים על הזכייה

מה קורה אם הזוכה לא מגיב

מגבלות ותנאים נוספים

אבל חשוב לזכור: תקנון הוא לא "קסם משפטי" שמאפשר לעשות כל דבר. הוא צריך להתאים גם לדין החל על ההגרלה.

האם אפשר להמשיך להשתמש בפרטים של המשתתפים אחרי ההגרלה?

לא אוטומטית.

אם נאספו פרטים אישיים לצורך ההגרלה, צריך להשתמש בהם בהתאם למטרה שהוצגה למשתתפים.

אם רוצים להוסיף את המשתתפים לרשימת תפוצה, לשלוח דיוור או להשתמש בפרטים לצרכים שיווקיים נוספים, צריך לבדוק שיש לכך הסכמה מתאימה.

זה חשוב במיוחד כשאוספים מיילים וטלפונים דרך דף נחיתה.

כמה עולה להרים הגרלה בפייסבוק?

אין מחיר אחד.

העלות יכולה לכלול:

קריאייטיב ועיצוב

כתיבת תוכן

בניית דף נחיתה

קידום ממומן

עלות הפרס

ניהול הפעילות

ייעוץ משפטי או כתיבת תקנון

הגרלה קטנה יכולה להיות פשוטה מאוד, אבל מהלך שיווקי גדול עם פרס משמעותי, דף נחיתה וקמפיין ממומן כבר הופך לפרויקט לכל דבר.

האם חייבים קידום ממומן?

לא תמיד.

הגרלה טובה יכולה לקבל הפצה אורגנית, במיוחד אם הפרס מעניין והפעילות פשוטה.

אבל אם רוצים להגיע לקהל חדש ולא רק לעוקבים הקיימים, קידום ממומן יכול לעזור מאוד.

חשוב לזכור שגם מודעות שמקדמות את ההגרלה כפופות למדיניות הפרסום של Meta.

מה באמת הופך הגרלה בפייסבוק לטובה?

לא רק כמות הלייקים.

הגרלה טובה היא כזו שמביאה את האנשים הנכונים, מחזקת את המותג ומשאירה אחריה ערך גם אחרי שהפרס חולק.

לפני שמתחילים, כדאי לענות על שלוש שאלות:

מי אנחנו רוצים שישתתף?

מה אנחנו רוצים שהוא יעשה?

מה אנחנו רוצים שיקרה אחרי שההגרלה?

אם אין תשובה טובה לשלושתן, כנראה שהפעילות עדיין לא מספיק בשלה.

השורה התחתונה

הגרלה בפייסבוק יכולה להיות כלי שיווקי מצוין, אבל לא כדאי לבנות אותה רק סביב "לייק, שיתוף ותיוג".

צריך לתכנן את הפעילות, לבדוק את כללי Meta, להבין את ההיבטים המשפטיים, לנסח תקנון ברור ולבחור פרס שמביא את הקהל הנכון.

וכמו כמעט בכל מהלך שיווקי, הכי טוב להתחיל מהמטרה ולא מהפרס.